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好太太2016年营收8.08亿
作者:管理员    文章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2018-10-09

原问题:一个晾衣架,一年卖出10个亿,不起眼的小买卖把两家做上市

一个晾衣架,一年卖出10个亿,不起眼的小买卖把两家做上市

好太太2016年营收8.08亿

真没想到,一个小小的晾衣架,这么细分的规模,居然能做出一家隐形独角兽、年营收10亿的公司,并且,这公司居然方才还在A股上市了。

好太太(603848),主营晾衣架,没错,就是你家阳台上常用的那种。

你能想到的各类晾衣架,手摇、智能、落地、外飘……他们都做。12月1日,他在上交所上市敲钟,截至本日,已经持续刷出5个涨停板。

这,是A股第一只“衣架股”。

传统行业做出两家上市公司

晾衣架,这玩意给你第一印象是啥?

我预计许多人第一印象都是“这玩意,能赚钱吗”,然则,不只能赚钱,并且毛利尚有40%,不只云云,并且一年营收还能做到10个亿

直接上数据:

2014-2016年,它营收5.94亿、6.88亿、8.08亿,扣非净利润为1.03亿、1.29亿、1.38亿;策划性现金流净额为1.56亿、1.64亿、1.42亿,毛利率为37.47%、39.82%、40.25%。

不只业绩比年增添,并且毛利稳步晋升,应收账款占营收比重不到1%,细分规模财富链上话语权极其强势,堪称晾衣架行业里的茅台。

然则,让人忧伤的是,比起此刻的各类新兴观念,晾衣架这个行业其实是太传统、太细分、太不起眼,乃至基础没有券商研报包围过,假如你想查询行业数据,你会发明:基础找不到!

这都还不算什么,更要害的是,它背后的掌舵者也是个怪杰——这,已经是他做上市的第二家公司!

好太太的实控人,名叫沈汉标,典范的70后,1972年生,广东揭阳人,相等低调,不显山不露珠,少少在媒体上露面。

他和他的老婆王妙玉,做出的第一家上市公司,名喝采莱客,2015年2月17日上市,代码603898,主营整体衣柜。

另外,据媒体报道,除了旗下这两家上市公司,这对伉俪,还现实节制有广州定家收集、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管近20家公司,守旧预计总身家将高出170亿。[1]

这个“70后”上市专业户,两家上市公司,一个做衣架,一个做衣柜,都是传统行业、都是极其细分的买卖,但同样都把一个产物做深、做透、做到极致,从而实现A股IPO。

并且,更故意思的是,两家公司的策划都极其守旧,从差池外乞贷。

没错,一分钱借钱都没有,短期借钱、恒久借钱都没有。

你不得不感应:这年初,这样的策划思绪,真的是不多见了。

晾衣架买卖营收八亿,净利一亿

衣架,是我国较早呈现的一种家具,自周朝开始实施礼制,呈现了专门用来悬挂衣物的架子。

春秋时期,横架的木杆,用以挂衣曰“桁”,又叫“木施”。

两千多年后的1947年,企业家和发现家Walter Steiner发现了晾衣架“Stewi”。这种晾衣架是一个可以或许折叠并旋转的支架,支架由60米的晾衣绳构成,其时极为脱销。

以后,一个财富真正降生。

好太太,主营晾衣架,这个营业占其总收入95%以上,它的晾衣架产物可星散摇、智能、落地、外飘四个系列。颠末人类社会2000多年的成长,晾衣架已经从最早的一根木头杆子,进化成了这样:

好太太2016年营收8.08亿

好太太2016年营收8.08亿

2014年-2017上半年年,就靠卖晾衣架这个营业,它营收5.94、6.88、8.08、4.7亿,扣非归母净利润为1.03、1.29、1.38、6186.14万;策划性现金流净额为1.56、1.64、1.42亿、1.14亿。

留意这个数据,业绩增添很稳,现金流也很康健。A股3000多家上市公司中,能做出这样利润不变增添、且毛利不变增添的公司,并不是太多。

因季候性身分,上半年的业绩凡是占总收入比例不到40%,以是不出不测,我们预计,2017年,它的营收局限很也许打破10亿

它首要回收经销商、电商种贩卖模式。以地区经销为主,直营为辅,连年来开始大力大举拓展电商渠道。

制止2017年6月30日,好太太拥有经销商超410家,经销商专卖店1448家,电商商店8家

别看是不起眼的小买卖,一旦做到极致,也能拥有极强的话语权:

经销商模式下,它对经销商的店面选址、装修、贩卖职员等都有严酷要求,与经销商的相助方法为“先款后货”,先预付货款才交付货品,交付后全部风险由经销商包袱,险些不应承退货换货。

2014年-2017上半年,退换货金额只有28.92万、16.86万、0.39万、0.06万。

另外,2014-2016年,它的毛利率为37.33%、39.95%、40.34%,还在稳步晋升。

手握两家上市公司,不借一分款

好太太,是沈汉标的第二家上市公司。很故意思的是,假如你把好莱客、好太太这两家公司的财政数据拆开,细心比拟他们的策划模式,会有差异的发明。

一是借钱。

通览两家公司的财报,有一处处所相等故意思——没有借钱。

没错,一分钱借钱都没有,短期借钱、恒久借钱都没有。好莱客年营收14亿,净利润2.5亿,没有借钱。好太太2016年营收8.08亿,净利润1.38亿,也没有借钱。

纵览A股2189家制造业企业中,仅有222家公司,在近3年内不存在借钱。个中一些公司的身影你也许较量认识,好比五粮液、海天味业、泸州老窖、涪陵榨菜。

沈汉标不找银行贷款,底气是什么?谜底是彪悍的策划性现金流。

陈诉期内,好太太、好莱客的策划性现金流均高于扣非净利润。

二是应收账款。

2014年-2017年上半年,好太太的应收账款为295.3万、301.23万、612.53万、306.48万,占收入的比例为0.53%、0.47%、0.82%、0.72%。

留意这个数据,应收账款占营收比例连1%都不到,而且账款周转率到达200次阁下。

在A股3450多家上市公司中,这个比例在1%以下的,只有265家。

无独占偶,沈汉标节制的另一家公司,好莱客,这个比例也极低。

2014年,好莱客应收账款为737.37万、896.54万、1029.47万,占收入的比例为0.78%、0.83%、0.7%。

三、毛利率。

2014-2016年,好太太的毛利率为37.47%、39.82%、40.25%;好莱客的毛利率为37.35%、38.17%、39.98%。

两家上市公司的毛利率均不绝晋升,维持在40%一线。

数据本身会措辞,我们翻译下:

沈汉标策划计策以稳为重,属于风险厌烦型,从不举债策划;履行“现金为王”的策划计策,红利质量很高;财富链话语权强势,因为下旅客户分手,也少少有客户欠款。

家居行业斲丧进级海潮

中国当代晾衣架行业降生二十多年,但因过分平时,成本市场从来都无人问津。

A股中一家专门做这个的上市公司都没有,也没有券商专门研究过这个行业,保荐机构写招股书的时辰,乃至都很忧伤的找不祷叫研数据。

于是,招股书中就呈现了奇葩一幕:无行业数据,无可比公司

然则,站在斲丧进级的风口上,这个行业着实增添很锋利。

晾衣架行业属于家居行业。这个规模,人们耳熟能详的索菲亚、欧派家居,连年来增添都异常迅猛。

所谓斲丧进级,着实是个很虚幻的词,在家居行业,斲丧进级的属性,着实无非就是两个词:

成果性、雅观度。

这个行业的毛利坎坷,都和这两个属性相干。

以衣柜行业为例,好莱客,近三年业绩增添迅猛,依附的就是雅观度。

而晾衣架行业,则完全差异:斲丧者对晾衣架的“成果性”要求,比“雅观度”高许多

这次好太太IPO,作为行业内的绝对龙头,其IPO募资投向,是研发智能家居。留意这个投向,看样子也是要把成果性做到极致。

一个在雅观度上做到极致,一个在成果性上做到极致。

假如把企业策划比作一个江湖,那么沈汉标的武功招数,都是小买卖,在当下显得较量另类,可是,事实中国13亿人,任何一个规模做到极致,都有辽阔市场。

假如你是投资人,往后万万不要藐视传统买卖、小买卖;

假如你是创颐魅者,也别觉得天天言必谈“人工智能”、“区块链”、“移动互联网”就很牛逼,把本身力所能及、善于的规模做好,就是最好的买卖。

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